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如何總結休閑家具賣點讓產品更暢銷?
作者:admin 發布日期:2016/3/7 17:41:00

北京休閑家具

要想產品暢銷,產品質量好,口碑好事一方面,另一方面,總結產品的賣點也是必不可少的。

要想讓休閑家具暢銷,就必須總結休閑家具的賣點。

什么是“賣點”?就是最能夠打動顧客的利益點。

如何總結提煉休閑家具的賣點?

一、提煉休閑家具賣點的三個途徑

1、自身角度:休閑家具的基本功能與消費者核心利益息息相關,這是決定消費者購買的賣點。如空調的“變頻”與“回流”、“直流”之爭,微波爐的“光紫”之戰。

2、說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來,而且能影響購買。就可達到樂百氏的“27層過濾”,農夫山泉的“有點甜”的效果。

3、惟獨角度:差異化賣點——與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如金龍魚的“1:1:1”就是將核心賣點差異化,而格蘭仕則直接將價格當成較大的差異化賣點。

二、提煉休閑家具賣點的基本出發點

訴求:品質訴求、功能訴求、品牌訴求、色彩訴求、感覺訴求、精神訴求等等諸多元素,在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

三、提煉休閑家具賣點的過程

1、新品技術消化階段

請技術人員作新品技術講解,作專項技術培訓。只有吃透自已的產品,才能對競品作出更深入的分析。

2、競品信息分析階段

(1)競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品);

(2)競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能/特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、市場表現/走勢);

(3)消費者對競品賣點理解、接受程度。

3、賣點包裝策劃階段

成功的差異化賣點應具有容易理解,便于傳播的特點,對消費者則有較強的吸引力,如海爾熱水器的“防電墻”。任何賣點要經得起推敲,要有技術支持。

(1)確定新品賣點包裝方案

策劃思路:唯獨訴求——說別人沒想到的——說別人沒說過的——說別人沒做過的。

方法:至少應包括常規利益點,核心賣點,差異化賣點,宣傳主訴語,產品名字或小別名,賣點支持,賣點表現要求等

(2)終端現場試銷

事實勝于雄辯,讓市場說話。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在于找對與產品定位相匹配的終端。

(3)根據測試線結果進行賣點的調整、并融入新品整體上市方案。

北京休閑家具

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